新金融

热点 搜索 活动
互联网团购与消费合作社的差异

作者:​ 朱大鹏
2016-10-10 00:00:00
互联网团购与消费合作社的差异

 

随着互联网和电子商务的迅猛发展,互联网团购等形式也日益流行。纵观世界,互联网团购以2009 年美国Groupon为起点性标志,全球瞩目;2010 年,中国团购发展迅猛,2011年我国团购网站峰值达到五千多家。几年来,中国互联网团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等一系列的发展。

有观点认为,互联网团购是消费合作的新模式,甚至是消费合作社的变身。那么,互联网团购是某种形式的消费合作社吗?在互联网时代,消费合作社与互联网团购又有哪些交融?

互联网团购更多是一种销售渠道和模式,而不是以消费为目的的合作组织

互联网团购一般分为三种方式:一是消费者自发组织的团购。这种模式实际上是团购的初衷和本意,但一般称为“反向团购”。其一般要有“团长”出面组织,然后是“团员”跟团、采购等。比如淘宝聚划算中的“我想团”等。二是商家自营的团购模式。这实质上是商家的一种新营销模式。商家一般事先并不公布团购价格,他们通常会在团购日当天,根据参与团购消费者的数量调整团购的价格,商家处于主动地位。如淘宝网推出的“聚划算”。三是中介平台团购模式。其是由第三方组织者事先与商家约定好团购产品、价格和基本数量,只要参与者达到基本数量团购交易即可实施,消费者在这种团购模式中处于相对主动地位。在这一模式中又有一个分支,就是导航类团购模式。此类模式主要是整合各个团购网站每日的团购信息,它可以为各个网站的数据指标做出统计,消费者可以据此对多家网站提供的商品进行比较选择。目前模式比较成熟的团购导航网站有团800、领团网等。综上,除了第一种模式具有消费合作的意味,其余的都是起销售促进的作用,且占团购网站的主流。

而消费合作社是一种生活消费领域内的互助组织。其不以营利为目的,希望通过成员之间的交流和参与,来实现生活富裕。比如,日本消费合作社,是在1947年制定的《消费合作社法》基础上,由合作社成员共同参与投资、决策和运行的合作社。俄罗斯消费合作社是由公民为了满足自身对商品和服务的需要自愿结合而成的组织,不属于政府机构,分为三级组织体系:中央合作社联盟、州合作社以及地区合作社。

从消费合作社的理论和实践情况看,电子商务是消费合作社的重要渠道。

消费合作社作为互助组织,虽不以盈利为目的,但当前基本都实现了企业化的运营管理。在互联网时代,基本也都广泛地把互联网作为销售的渠道,并且注重加强与社员之间的联系。

消费合作的基本原理是在社员之间信任、互助、自力的基础上,建立合作组织,尽可能消除商品流通中间环节,来实现低成本、有质量的消费。在非互联网时代,消费合作社主要是通过社员民主管理、社员参与劳动、社员集资、省却流通中间环节等方式来降低成本。在互联网时代,消费合作社要降低成本还要采用无店铺销售、物流外包和社员+会员制等方式,这些都需依赖电子商务的模式来完成。

日本的地区消费合作社是全日本最大规模的消费者组织,成员总人数为2600万,约有1/3以上的日本家庭加入了地区消费合作社。消费合作社的商品销售有三种方式:配送、商店购买和产地直销。其中的配送、产地直销,均可通过互联网订购的方式。在单个的地区消费合作社之上,日本还有一个各个地区消费合作社加盟的全国性组织“消费合作社联合会”。日本消费合作社联合会向地区消费合作社提供(批发)商品,主要通过寄送商品目录表的电话订货或网络订货方式。

英国的批发消费合作社(CWS)成立于1863年,设立当时的宗旨是“在商品的消费者和生产者之间摒弃一切非必要的以及挣钱的机构,降低生活费用”。由于遵循了合作组织的原则,并能采取企业化的管理,批发消费合作社发展良好。批发消费合作积极发展电子商务,通过自己的网站方便会员进行注册、查询,详细记录每个会员、每个合作社的交易情况,发布年度财务报告等。还开展网上购物、网上银行、旅游、殡葬等服务。这些电子商务业务更加密切了社员与合作社之间的联系,其市场份额也不断扩大。

互联网团购与消费合作社将相互渗透,但终不能合一

互联网思维中的开放、互联、平等,与消费合作社的自愿、平等等基本原则有着异曲同工之妙。一方面,消费合作社为了更好地服务社员,肯定要应用互联网技术手段。另一方面,随着竞争的不断激烈,团购公司也会更加重视客户资源问题。为此,团购公司将会积极利用互联网、APP等,进行互动式的交流,尝试建立永久客户关系。

但经营互联网团购的公司,是不会自然演化为消费合作社的。这是因为:第一,团购公司的实际控制人是股东,其本质目的是商业利润,商业利润一般来源于商品直销差价、团购销售回扣、广告及推介收费、会员卡服务费、加盟费等。这与消费合作社不以盈利为目的根本不同。第二,团购公司带给消费者或团员的福利,与消费合作社带给社员的深层次机理是不同的。团购公司依靠互联网信息传递手段,有效降低了产、供、销之间的信息不对称,加快企业库存周转、增大产品销量,进而实现了消费者的福利。消费合作社依靠的是重复交易、天然联系建立的信任关系,通过开放、平等、民主和参与工作等组织特征,来实现社员的消费福利。第三,从国家法律环境的角度看,团购公司虽然是法人主体,但其经营活动并没有专门的法律规范。而消费合作社则是由国家法律规范的,比如1852年英国的《工业和公积金社团法》,1947年日本的《消费合作社法》等。

(作者系华融国际信托副总经理)

责任编辑:admin